Почему в Digital самое сложно делегируемое это продажи?

Почему «негодяям» из IT удается впарить говно-решения по супер завышенной цене?

Немного систематизировал типичные проблемы рынка цифровых услуг РФ:

Боли исполнителя:
1) Нужно балансировать по стоимости работы учитывая затраты своего маркетинга и прочих расходов и цену, которую реально тебе готовы заплатить здесь и сейчас.
2) Приходиться тратить время на разъяснения что входит в работу, что вы можете что нет, что сколько стоит и когда будет готово, когда ждать от этого результат и т д
3) «Недооценённый» в оплате проект по fixprice или тупо затянутый по срокам отнимет ваши деньги и выжжет мотивацию сотрудников
4) Когда приходится делать то, что раньше еще не делали (маст-хэв для роста) есть риск понести убытки, а делать то что откатано – деградация.
5) Если все компетенции фирмы закрыть профессионалами и нанять управляющий персонал с продажниками, прибавить все расходы то бизнес становится маломаржинальным для собственника, особенно в лоупрайс.
6) Что бы быть в списке лучших, нужно развиваться с гиперскоростью, а это траты и дорогие специалисты, что отбить еще нужно постараться

Боли заказчика:
1) Желание получить то что ему нужно в должные сроки и бюджет заставит перебирать кучу КП и клещами вытаскивать состав предлагаемых задач, сроки, прогнозируемый результат
2) Рисковать в том, что одна из сторон не поймет другую или пропихнет не то, что нужно…
3) Долгие и мучительные притирки, брифы, оценки, на старте работ, особенно в больших проектах.
4) Отсутствие компетенций чтобы правильно поставить задачу и определить качество, понять в правильном ли направлении движется работа пока не пришли к результату
5) Нет понимания в особенностях технологий и последствий разных решений
6) Нет понимания рыночной стоимости труда, не могут различить работу junior от senior специалиста.