О надеждах и бесполезных тратах на маркетинг

Экспозиция

У бизнеса стоит задача расти и продавать. Руководство думает - мы же не хотим от кого то зависеть и переплачивать - мы вырастим компетенции внутри, мы сделали это в производстве, сделали в продажах и тут сможем.

Завязка

1. нанимаем маркетолога или целый отдел, или не дай бог еще и отдел it в придачу (траты на поиск, найм, онбординг, оформление)
2. постановка задач на уровне "капитана очевидность" (либо ищем компетенции для страт планирования и определения метрик качества работы...)
3. из носа выковыриваем систему мотивации и оплаты (просто на уровне я так хочу или могу себе позволить именно вот столько)
4. многозначительно хмуримся когда подают планы по расходам и планируемый эффект (который человек просто так выдумал или срисовал с прошлогоднего фейкового кейса фрилансера, ибо его не возможно определить в частном случае в отрыве от инструментов и рынка никогда!)
5. контролируем процесс с умнейшим видом смотря в гипотезы и утверждаем потенциальных подрядчиков по виду оформления их КП и стоимости, не вдаваясь в детали потому, что в этом не понимаешь. Надо нанять на частные задачи (сайты, съемки, CRM, автоматизации, таргет, SMM и х з еще что)

Развитие действия

И вот рывок кабана сделан, денег зарядили, все начали изображать бурлящую деятельность. Вы должны крепчать, верить, надеяться, ждать.

Вот проходит некий этап создания цифровых активов и наступает время активных рекламных кампаний и получения струи из заявок! Аж соски встали! Сайт красивый! Фирстиль модный! Пиджак у маркетолога и прическа тоже модные! Крутые таргетологи и трафагоны предъявили кейсы размером с елду носорога и сказали волшебное "мамой клянусь"!

Кульминация

Первые звонки, обращения пошли, но че то мало и не тот чек.

"надо накинуть бабла в рекламу" говорят рекламщики.

Вы: хотите уже вернуть вложенное и вкидываете еще в рекламу. Но ничего не меняется в % соотношении трат/результат = не выгодно! Конечно же вы обозначаете проблему маркетологу и угрожаете по зарплате его стукнуть.

Маркетолог суетится, набирая сайтоделам и говорит: "сайт не конвертит - че делать?"

Они в ответ: "дайте контента, дайте денег на доработки, дайте смыслы и вообще это реклама плохо работает..."

Развязка

Результата ожидаемого нет и вы не сможете даже понять почему (плохо сделали или не правильная задача была) у вас нет компетенций что бы сделать трабл детект правильно!

Все начинают валить стрелки на всех: Это дизайн не подходящий! Это реклама херня! Это обращения плохо отрабатывают продажники! Это сука маркетолог на пиджак бабло спустил, а еще он бухгалтершу в ресторан водит в обед, вместо поиска рабочих связок, а еще я ему кресло кожаное купил уроду! Это предложение ваше плохое и вообще вы хотите очень много и продукт ваш не конкурентоспособный! Орет маркетолог - и увольняется, уводя ещё с собой бухгалтершу! ААА!

Эпилог

Ад маркетинга выглядит примерно так для бизнеса. И там есть всадники апокалипсиса:

1. Маркетолог бездарь, (был бы он толковый - работал бы в агентстве, с его клыков капает ваш бюджет)
2. Его друзья фрилансеры тарафогоны и подрядчики фотографы/видеографы и SMMщицы, SEOшники на откате (антихристы без совести, которые скажут все что угодно, лишь бы была работа)
3. Креативные сайтоделы и дизайнеры (им важнее кейс на биханс красивый, быстрее освоить побольше чек и пойти к следующим)

Как итог: кассовый разрыв, негатив в офисе и встревоженный коллектив, потеря времени и рефлексия в виде: этот сука интернет не работает и это все херня, обман!

В другом эпосе я опишу про "маркетинг здорового бизнеса"